成功する広告の見出しとは?
ものごとに否定的よりも肯定的なほうが結果がよいといわれてきましたが、広告の場合にもこれはあてはまるのでしょうか。
みごとに成功した広告代理店によるムーディ社の広告の見出しは・・・
「あなたは投資で、500ドル、1000ドル、1万ドル、あるいはそれ以上の損をしたことがありますか?」
これは明らかに否定的な場合です。
すなわち、恐怖の念を相手に喚起させて成功した例です。
しかし、肯定的な利益と否定的なそれとのちがいは時おり判然としません。
「ブロンドの髪をした女性は人気がありますか?」
の広告は、黒っぽい髪の女性が人気のないことや、頭髪を染めることが生活から退屈さをとり除くことを暗示しています。
「白髪を洗い流しましょう」の広告は、肯定的でもあり、否定的な面もあります。
「洗髪」のほうが「染色」より簡単だからです。
白髪の除去は、一見否定的にみえますが、実は肯定的な利益を暗示しています。
すなわち、あなたより若い人と同じくらいの魅力が出る、ということになるでしょう。
肯定的同一視と否定的同一視の相違を判別する場合、私たちはかなり批判的になります。
私たちは、人をおどかしたり、悪い面を強調する人物を好ましく思わないので、否定的であることに対しては幼少時から警戒的です。
私の体験からいえば、否定的約束は、うまく処理すれば最強のテクニックとなりますが、処理がまずいと裏目になり、意識の分裂や否定的同一視に終わってしまいます。